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「エステ体験宿泊チケット付プラン」で
男を磨きたい出張族の心を刺激
外見に磨きをかけたい男性が急増中
2008年４月から新しい健康診断制度（メタボ健診）（特定健康診査・特定保険指導）がスタートしたことにより、健康意識の高まりとともに、美容・痩身など「見た目」に対する関心もますます高まっている。最近では、女性のみならず、男性自身も外見に磨きをかけ、よりよいビジネスライフを送りたいと願う人も増加している。
そんな中、全国で「ミスパリ」などエステティックサロンを手がけるシェイプアップハウスは、そのような健康・美容に関心のある男性をターゲットに「男のエステ ダンディハウス」をいち早く展開。男性大物歌手をＣＭに起用するなど、その名も全国に広く知られるようになってきた。
しかし、働き盛りの男性は痩身・美容に関心はあるものの、「エステサロンに足を運ぶのは恥ずかしくて気が引ける」「敷居が高い」など、やや抵抗を感じている人も少なくない。また、同社は今年度から男性歌手のＣＭ契約が切れることもあり、今後のさらなる集客のために新たな広告展開について検討していた。
体験宿泊プランで「消費者とのリアルな出会いの場」を演出
そこで全国の旅館・ホテルとの強力なネットワークをもつ弊社は、新たな広告展開として「消費者とのリアルな出会いの場」を演出しようと、「エステ体験宿泊チケット付プラン」を企画提案。エステサロンになかなか足を運べないという男性の本音に着目し、出張先であるビジネスホテルに体験プランをつけることで、気軽に足を運べる機会を創出した。
仕組みとしては、ご予約いただいた宿泊人数分のエステ利用チケットをホテルフロントで贈呈。全国135店舗（08年６月現在）の各サロンで好みのコースを予約し、エステが体験できるというもの。期限は宿泊中に限定せず、12月末まで利用可能にしているところがポイントだ。
現在展開中のWebサイト
宿泊プランは「るるぶトラベル」もしくは「Yahoo！トラベル」のWebサイトとモバイルから申し込みするシステムになっている。企画を担当したプロモーション営業局マネージャーの岩本慎一は、「Webのため、アクセス数やお申し込み者の属性を即座にデータ集計できるため、広告宣伝の効果測定や検証ができるのも魅力です」と話す。
開始以来、予想以上の反響。提携ホテルも60施設に拡大
５月のサービス開始以来、予想以上の反響で申し込みが急増。当初、全国10施設のホテルで展開していたが、７月中旬現在で60施設に拡充。ホテル側からも、「体験プランが新たな付加価値創造につながる」ということで、参画したいとの声が高まっている。 ご予約いただいたお客様の内訳は男女半々。出張ビジネスマンはもちろんのこと、カップルや夫婦で申し込む人も目立つ。女性の側から男性の背中を押すケースも多いと推測される。 好評につき、宿泊プランはこれからさらに期限を延ばして展開していく予定。 「今後は、例えばブライダルエステとJTBのハネムーン事業を組み合わせたプランも検討中です。こうした旅のシーンと絡めた広告展開を企業様と双方でアイデアを出し合いながら、広げていきたいです」（岩本）
