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リード獲得だけで終わらせない ― 商談化・受注につなげるマーケティングイベント設計とは？
市場環境の変化やデジタルマーケティングの高度化により、企業のマーケティング活動は年々複雑さを増しています。
展示会やウェビナーなど、リード獲得の手法は多様化する一方で、「商談化」や「受注」といった成果創出に課題を感じる企業も少なくありません。
こうした中、今あらためて注目されているのが、顧客との深い関係構築を通じて意思決定に働きかける「招待制イベント」です。
特に、参加者を厳選した少人数型の“サロン形式”は、参加者の本音を引き出し、信頼関係を醸成することで、高い商談化率を実現する有効な手法として活用が進んでいます。
本資料では、JTBがこれまで培ってきたイベント運営の知見をもとに、「招待制サロン」がなぜBtoBマーケティングにおけるクロージング施策として機能するのかを体系的に整理しました。
さらに、具体的な設計ポイントや成果創出のプロセスについても解説しています。
商談化率の向上や受注確度の高いリード創出にお悩みのご担当者の方は、ぜひ本資料をご活用ください。