BtoB企業において、オンライン化の進展は効率化をもたらす一方で、顧客との関係希薄化や経営層との接点不足という新たな課題を生んでいます。こうした中、世界中で注目されているのが「スポーツホスピタリティ」です。非日常の特別空間で共通体験と自然な対話を生み出し、関係構築を加速させる新たな施策。本記事では、PGA TOUR「Baycurrent Classic Presented by LEXUS」を活用した具体的なマーケティング手法と、そのビジネス成果を解説します。

Baycurrent Classic Presented by LEXUS 2026とは

Baycurrent Classic Presented by LEXUS（ベイカレントクラシック）は、日本で開催されるPGA TOUR公式戦です。2019年にスタートした本大会は、タイガー・ウッズや松山英樹といった世界的スター選手の出場により注目を集め、日本と世界をつなぐ国際ゴルフイベントとして成長を続けています。直近の2025年大会では、ザンダー・シャウフェレ（Xander Schauffele）が優勝。世界ランキング上位常連のトッププレーヤーによるハイレベルな戦いが繰り広げられ、PGA TOURの中でも高い競技レベルと注目度を誇る大会であることを示しました。また日本人選手では、松山英樹をはじめとするトッププレーヤーが出場し、日本開催ならではの大きな注目と盛り上がりを見せました。大会はBaycurrentがタイトルスポンサーを務め、日本を代表する名門コース・横浜カントリークラブを舞台に開催されます。

大会概要

日本を代表する名門ゴルフコースで世界トッププロが躍動するPGA TOUR選手の熱いプレーをアジアで生観戦できる唯一の公式戦として世界中のゴルフファンから注目を集めています。

国際スポーツイベントが商談の場に？

世界中の企業が、国際的なスポーツイベントを単なるエンターテイメントとしてではなく、ビジネス戦略の一環として積極的に活用しています。特に、欧米の先進企業では、こうしたイベントが重要な顧客やパートナーとの関係構築、さらには新規ビジネスの創出に繋がる「商談の場」として認識されています。

その中心にあるのが「スポーツホスピタリティ」という概念です。これは、単なるスポーツ観戦に留まらず、企業が重要顧客やビジネスパートナーとの関係性を深めるための新たなコミュニケーションの形です。大型イベントで利用できるスポーツホスピタリティは、通常の観戦体験では得られない特別な価値を提供するために、以下のような要素を組み合わせています。

なぜBaycurrent Classic Presented by LEXUS 2026がBtoBマーケティングに効果があるのか

01経営層との親和性が高い

ゴルフは経営層との親和性が非常に高いスポーツです。特にPGA TOURクラスの大会は招待そのものが特別な価値となります。経営者や役員クラスとの信頼関係構築において、高い効果が期待できます。

02長時間のコミュニケーションが可能

会食は2時間程度。展示会では数分。一方でゴルフトーナメントは半日以上にわたり行動を共にできます。自然な対話が生まれることが最大の特徴です。

03グローバル企業との相性が良い

ゴルフは世界共通のビジネスコミュニケーションツールです。海外企業との関係構築や、海外拠点責任者とのネットワーキングにも活用できます。

海外企業はスポーツホスピタリティをどう活用しているのか

スポーツホスピタリティ市場は世界的に拡大しています。近年は国際なメガスポーツイベントをはじめとする大型スポーツイベントにおいて、企業によるホスピタリティ需要が急増しており、製造機の企業や投資会社が重要顧客を招待するケースが増えています。スポーツツーリズム市場も拡大を続けており、「モノ消費」から「体験消費」へのシフトを象徴する市場として注目されています。

海外事例：グローバルIT企業によるVIP顧客マーケティング

グローバルIT企業では、年間取引額が大きいエンタープライズ顧客を対象に、PGA TOURやメジャースポーツイベントのホスピタリティを活用しています。目的は単なる接待ではなく、契約更新率向上、アップセル機会創出、上位レイヤーとのコミュニティ形成、顧客ロイヤルティ向上です。

試合前には業界トレンドセミナーを実施し、試合中はVIPラウンジで交流機会を提供、終了後には経営課題に関するディスカッションを行うことで、営業活動とマーケティング活動を統合しています。このような活用方法は欧米では一般的であり、「スポーツ観戦」ではなく「顧客戦略」として位置付けられています。

Baycurrent Classic Presented by LEXUS 2026 ホスピタリティパッケージ

全ホスピタリティパッケージ共通で提供される体験

Baycurrent Classic Presented by LEXUS 2026のホスピタリティプログラムでは、すべてのパッケージにおいて以下の価値が共通して提供されます。ホスピタリティラウンジアクセス（専用空間での交流）・高品質な飲食サービス・スペシャルグリーティング（プロ・関係者との交流機会）・オリジナルギフト・送迎シャトル（JR東戸塚駅発着）等。これらにより、「特別な空間 × 共通体験 × 長時間のコミュニケーション」を実現し、通常の商談では得られない関係構築が可能となります。

ホスピタリティラウンジ

スペシャルグリーティング

No.18G専用観戦エリア（立見）

送迎シャトル（JR東戸塚駅発着）

01 Diamond ２DAYS Experience（2日間）

プロアマトーナメント参加やガラディナーなど、本大会の最上位体験を網羅したプレミアムパッケージ。単なる接待ではなく、「共に体験する時間」を通じて経営層との信頼関係を一気に深化させます。

ガラディナー参加

プロアマトーナメント参加

練習日入場チケット

 

このような企業におすすめ

金融機関・投資銀行・PEファンド・戦略コンサル・IT企業・総合商社

活用事例

取引先CEOを招待して大会前日のガラディナーからプロアマラウンドまでを共に過ごすことで、通常の商談では得られない信頼関係を構築。海外では金融機関やコンサルティング会社が同様のホスピタリティを大型案件創出に活用しています。

解決できる課題

• 大型案件を獲得に寄与できる施策を実施したい
• 経営層との関係を深めたい
• グローバル企業を接待したい
• 他社では提供できない体験を提供したい

なぜおすすめなのか

これらの業界に共通するのは、「案件の成否が最終的に経営層同士の信頼関係」に寄与しています。特にM&A、DX投資、海外戦略といったテーマでは、意思決定は合理性だけでなく「誰と進めるか」で決まります。Diamondパッケージはその中でも、

• ガラディナーという非公式かつ高付加価値な場
• プロアマで「同じチームでプレーする」という関係性の構築
• 1日以上の時間共有

によって、通常の商談では得ることのできない距離感を一気に縮める設計になっています。つまりこれは単なる接待ではなく、”意思決定者の意思決定プロセスに入り込むための施策”です。特に金融・コンサル・商社のように「人」で案件が決まるビジネスにとっておすすめのパッケージとなります。

02 Platinum 2DAYS Experience（2日間）

観戦に加え、マンデーアマチュアへの参加・ご来場に便利なトラベルパッケージも含まれることで、「イベント」から「体験共有」へと進化したパッケージ。

マンデーアマチュアプレー

練習日入場チケット

このような企業・業界におすすめ

製造業・不動産・建設・商社・自動車

活用事例

海外サプライヤーや重要顧客を招待し、観戦だけでなく大会の余韻とセッティングでプレー体験を共有することで、長期的なパートナーシップ形成につなげる。

解決できる課題

• サプライヤーとの関係強化
• 海外顧客との交流
• アライアンス形成
• 投資家との関係構築

なぜおすすめなのか

これらの業界は、中長期的なパートナーシップやサプライチェーンの安定性がビジネス成果に直結します。一方で実務担当者は、価格交渉や契約条件といったコミュニケーションになりやすく、関係深化が難しいと言われております。Platinumパッケージの特徴は、観戦だけでなく「プレー体験（マンデーアマチュアプレー）」を共有できる機会があり、一気に距離を縮めることができます。その為「パートナー関係」に転換できる接点設計となっており、製造業や建設業のように、長期取引・継続契約が前提のビジネスにおいて、関係性の質そのものを引き上げる施策として機能します。

03 1DAY Experience（1日間）

1日単位で参加できる柔軟なパッケージ。短時間でも非日常体験を提供できるため、複数顧客との関係維持・アップセルに有効です。

このような企業・業界におすすめ

IT・人材・広告・保険・BtoBサービス

活用事例

重要顧客2～3社を招待し、通常の会食では得られない共通体験を通じて関係性を強化。

解決できる課題

• 顧客との接点を増やしたい
• 契約更新率を向上したい
• アップセル機会を創出したい

なぜおすすめなのか

これらの業界は、既存顧客との関係維持とアップセルが売上成長に不可欠な要素です。しかし、定例会議やオンライン商談は形式化しやすく提案が「価格・機能比較」に寄ってしまう関係性の差別化が難しいという課題があります。1DAY Experienceは、半日で完結するため複数顧客に展開可能で、非日常体験により「記憶に残る接点」を創出や・長時間の自然会話により追加ニーズをヒアリングしやすいような設計のパッケージです。

04 Corporate Table 1DAY Experience（1日間）

法人・グループ向けで1日単位で参加が可能。テーブル単位で利用できるため、顧客同士を組み合わせた柔軟な招待が可能です。

このような企業・業界におすすめ

IT・SaaS・広告・金融・製造業・人材

活用事例

SaaS企業が複数企業の情報システム責任者を同じテーブルに招待し、顧客同士の交流をきっかけに新たな商談機会を創出。

解決できる課題

• 新規顧客を開拓したい
• 顧客同士をつなげたい
• コミュニティマーケティングを実施したい
• エンゲージメントを強化したい

なぜおすすめなのか

このパッケージの特徴は、「1対1」ではなく「1対複数（場づくり）」ができる点です。特にIT・SaaSや人材、広告業界では、新規リード獲得の難易度が高い・顧客コミュニティの重要性が増え、紹介価値の向上といった変化が起きています。

Corporate Tableでは、同じ課題を持つ複数企業を一つの場に集め顧客同士の対話が自然に生まれる自社は“場の主催者”として価値提供できるという場を作ることができます。

営業活動を「個別商談」から「エコシステム設計」に進化させる施策となり、紹介・共創・コミュニティを起点にビジネスを拡張したい企業にとって、極めて相性の良いパッケージです。

まとめ

Baycurrent Classic Presented by LEXUS 2026は、日本唯一のPGATOUR公式戦として世界中から注目を集める国際スポーツイベントです。しかし企業にとっての価値は観戦だけではありません。スポーツホスピタリティを活用することで、顧客接待、VIPマーケティング、上位レイヤーとのネットワーキング、案件創出、社員エンゲージメント向上など、さまざまな経営課題の解決につなげることができます。

世界の企業が取り組む「体験を通じた関係構築」を、日本で体験できる貴重な機会がBaycurrent Classic Presented by LEXUS 2026です。

重要顧客との新たな接点づくりを検討している企業にとって、有力なマーケティング戦略のとなりますので詳しくはご相談ください。

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