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企業・団体向け 事例 モノをコト体験に!新しいギフト開発!ご自宅で楽しめる「こだわりの果実飲料とオンラインツアー」

キッコーマン食品株式会社 様

「旅するデルモンテプレミアム飲料ギフト」は、デルモンテが世界中からこだわりの果実を集めてつくった果実飲料と、株式会社JTBが制作したオリジナルオンラインツアーのチケットをセットにした体験型ギフトです。キッコーマン食品株式会社様の、ご自宅にいながら体験ができる「モノ(飲料)」と「コト(オンラインツアー)」をセットにした新しい形のギフトの事例をご紹介します。

旅するデルモンテプレミアム飲料ギフト
背景

キッコーマン食品株式会社様では、「お中元・お歳暮のギフトを送るメイン層である40代以上の方々は、コロナが収束したら海外旅行がしたいと考えつつも、コロナ禍により海外旅行の実施が難しい状況が続いているので、海外を身近に感じながらも自粛続きのお客様に海外旅行の気分を味わっていただける、新しい形のギフトには需要があるのでは」と考えられました。また、またデルモンテは『世界』『海外』を想起させるブランドであり、他社との差別化を図る上で「世界」「海外」と親和性の高い『旅』と関連付けた訴求を検討されておりました。
そこで、旅といえば『JTB』という事で、JTBにご相談をいただきました。

課題

お客様のギフト選びの悩みとして「毎回同じものを送る」「品質や味がよくわからない」という声がある事から、独自性、ストーリー性のあるギフトの開発が求められていました。
数ある旅行会社の中でも、商品開発やキャンペーンの運営を、サポートを含めて一緒にやっていける信頼関係を築けるビジネスパートナーが必要でした。
ギフトの内容を魅力的にするのは当然の事、それらを有効に告知できるかが課題でした。

実施内容
商品名
旅するデルモンテ プレミアム飲料ギフト
(デルモンテ飲料とオンラインツアーをセットにした体験型ギフト)
商品内容
こだわり果汁のWorld Selectionシリーズ160g缶10本(賞味期限15ヶ月)
+ニューヨーク・ローマ行きのオンラインツアー各20分の視聴招待券をセット
価格
税抜き3,000円
商品の購入方法
スーパーマーケット・百貨店等の店頭、ECサイト等オンライン購入
オンラインツアー
参加方法
招待券の2次元バーコードを読み取れば、現地ガイドと有名スポットを巡る体験ができる
オンラインツアー内容
実際の駐在ガイドと全て撮りおろし。企業色を排して、海外旅行を再現。
オンラインツアー
視聴可能期間
2022年6月1日(水) ~ 2022年10月31日(月)

商品サイト

旅するデルモンテ プレミアム飲料ギフト | デルモンテ飲料 | ブランドサイト (kikkoman-delmonte-b.jp)

キャンペーンサイト

旅するデルモンテ | イタリアシチリア島オンラインツアー (onlinelivetour-sicily.com)

JTBオンラインツアーサイト

JTBオンラインツアー・セミナー おうちで旅体験

旅するデルモンテプレミアム飲料ギフト
制作スケジュール
2021年8月

キッコーマン飲料(22年4月より、現:キッコーマン食品)様よりJTBにご相談

2021年8月~9月

ドリンクギフト付帯オンラインツアーの方向性を検討、協議、実施決定

2021年10月~12月

オンラインツアー動画の制作(企画、構成、撮影、編集)
オンラインツアー視聴プラットフォーム、招待状や搭乗券を模した視聴案内企画、制作
動画納品

2022年1月より

商品の産地の一つでもあるシチリアからお届けするオンラインLIVEツアーキャンペーンを企画

2022年5月より

商品の販売、キャンペーン実施中

JTBならではのサポート
  • 旅のプロJTBならではの、この商品の為に撮り下ろしたオリジナル映像を使っての魅力的なオンラインツアー動画の企画・制作
  • JTBの現地拠点により、短期間、低コストでの撮影を実現
  • 広告/プロモーション業務を行うJTBコミュニケーションデザインとの連携により、商品開発~販売促進の企画運営を手厚くサポート
  • 旅の招待状や搭乗券を模した案内書類の制作など、より旅を想起する仕掛けづくり
  • 販促物や動画でJTBのロゴを利用
導入効果・お客様の声

キッコーマン食品様からは、前年踏襲の商品が続き面白味がなく、商談のネタを探していたとの事で、これまでのギフト商品とは異なる体験型のギフトとして、高く評価していただいています。お中元はカタログ紙面からの売上が大きいので、JTBのロゴを使用した新しい提案は、目立つとのお声をいただいています。オリジナルのサンプルが好評で、動画流通取引先様からの評価も上々です。消費者様からも注目を集め、売上の初動は想定以上です。

おすすめポイント

旅の魅力が詰まった素敵なドリンクギフトができました。
長いコロナ禍を経て、旅の魅力や価値が再認識されています。
旅の価値を活用して、商品開発、販売促進などにおける話題作りになりました。
また、JTBの旅のブランド力を評価され、自社のブランドを再認識するきっかけにもなりました。是非『旅』に関わることでしたら、お気軽にご相談ください。

担当者コメント
モノをコト体験に!新しいギフト開発!ご自宅で楽しめる「こだわりの果実飲料とオンラインツアー」
第二事業部  加藤 萌生・岩崎 友哉
第二事業部  加藤 萌生・岩崎 友哉

キッコーマン食品様の「旅するデルモンテプレミアム飲料ギフト」に付帯する、旅の特別感を感じるオンラインツアー動画の制作をしました。この商品は、キッコーマン食品様が世界各地からこだわりの果物を集めたギフト限定のジュースです。その世界観に少しでも近づけるため、旅の招待状や搭乗券をイメージした案内書面を作成し、消費者様に、少しでも世界の果樹園からデルモンテ飲料をお届けしている気分を味わって頂きたいと思い制作しました。キャンペーンとして実施するオンラインLIVEツアーでは、飲料5種あるうちの1つ、ブラッドオレンジの生産地であるイタリアシチリア島を舞台にしました。JTBの強みであるネットワークを生かし、ローマ支店とも連携を行いながら、ブラッドオレンジの生産地であるシチリア島の魅力をふんだんに盛り込むことで、ドリンクの美味しさだけでなく、旅の楽しさも体験できる「記憶にも残るギフト」を提供しています。ぜひデルモンテ飲料の世界観に浸りながら、味わってみてください。