Web広告にはさまざまな種類があり、目的やターゲットに合った手法を選ぶことが重要です。なかでも純広告は、Webメディアなどの広告枠を事前に購入して掲載する広告手法で、認知度向上やブランディングなどに活用されています。
ただし、純広告は種類や料金形態によって特徴が異なるため、目的に合わせて適切な方法を選ぶ必要があります。
本記事では、純広告の種類や料金形態、メリット・デメリットをはじめ、活用方法や効果を上げるポイントまで解説します。
この記事で分かること
- 純広告とは、Webメディアなどの広告枠を事前に購入し、契約した条件に沿って広告を掲載する手法である
- 純広告には、バナー広告や動画広告、記事広告・タイアップ広告、メール広告など複数の種類がある
- 料金形態は、掲載期間や表示回数、クリック数、成果など、何を基準とするかによって異なる
- 純広告は、認知度向上やブランディング、キャンペーン・新商品の告知、特定ターゲットへの訴求に活用できる
- 効果を高めるには、目的を明確にし、ターゲットに合った媒体・広告形式を選定したうえで、効果測定につなげることが重要になる
純広告とは
純広告とは、Webメディアなどの特定の広告枠を購入し、あらかじめ定めた期間や表示回数などの条件に沿って広告を掲載する手法です。
広告枠を事前に確保することから「予約型広告」や「買い切り型広告」と呼ばれる場合もあります。
純広告と運用型広告の違い
純広告と運用型広告では、広告の掲載方法や出稿後の運用方法などが異なります。純広告は広告枠を事前に購入するため、契約した期間や表示回数どおりに掲載されます。
一方、運用型広告は予算に応じて配信量や掲載順位などが変動する仕組みです。配信後のデータを確認しながら、ターゲティングや予算、広告クリエイティブなどを調整できます。
純広告の種類
純広告にはさまざまな種類があり、広告の種類によって表現できる内容やユーザーへのアプローチ方法が異なります。主な種類は以下の通りです。
バナー広告
バナー広告は、Webサイトやアプリなどの広告枠に、画像やテキストを組み合わせて掲載する広告です。
画像を使って商品やサービスを視覚的に訴求できるため、ブランドロゴやキャッチコピーなどをユーザーに印象づけたい場合に活用できます。
広告枠には、正方形や横長、縦長など複数の形状があり、PCやスマートフォンなど掲載環境によって適したサイズも異なります。そのため、出稿する媒体や掲載位置に合わせて広告クリエイティブを用意することが重要です。
テキスト広告
テキスト広告は、Webサイトの広告枠に文章を中心として掲載する広告です。一般的には、クリックできるタイトルや1～2行程度の広告文、リンク先のURLなどで構成されます。画像や動画を必要としないため、クリエイティブ制作の負担を抑えやすい点が特徴です。
一方、画像や動画を使用する広告と比べると視覚的に目立ちにくいため、限られた文字数のなかで商品やサービスの特徴を端的に伝えることが求められます。
動画広告
動画広告は、映像を使って商品やサービスを訴求する広告です。商品の特徴や使い方、動き、ブランドのイメージなどを映像とともに伝えられるため、静止画やテキストだけでは表現しにくい情報を届ける場合に適しています。
主な形式には、動画コンテンツの再生前後や途中に表示されるものや、Webサイトやアプリなどの広告枠に表示されるものがあります。
記事広告・タイアップ広告
記事広告・タイアップ広告は、商品やサービスと親和性の高い媒体に、記事形式で情報を掲載する広告です。通常の記事に近い形式で制作できるため、商品やサービスについて詳しい情報を伝え、ユーザーの理解を促す目的で活用できます。
リッチメディア広告
リッチメディア広告は、テキストや静止画だけでなく、動画や音声、アニメーションなどを組み合わせて表現する広告です。ユーザーのマウス操作に反応して表示が変化する形式などもあり、動きのある表現によってユーザーの目を引きやすい特徴があります。
メール広告
メール広告は、媒体が配信するメールマガジンや案内メールなどに掲載する広告です。テキスト形式のほか、HTMLメールでは画像やバナーを使った広告を掲載することもできます。
媒体のメールマガジンに登録しているユーザーへ情報を届けられる点が特徴で、登録者全体への一斉配信だけでなく、媒体によっては地域や年齢、興味関心などの条件を設定した配信も可能です。
自社の商品・サービスと親和性の高い会員を持つ媒体を選ぶことで、ターゲットとの接点を構築できます。
純広告の料金形態
純広告には、掲載期間や広告の表示回数、クリック数など、何を基準とするかによって複数の料金形態があります。
ここでは代表的な7つの方式についてそれぞれの仕組みと特徴を解説します。
01 期間保証方式
期間保証方式は、あらかじめ定めた期間に広告を掲載することが保証される方式です。広告の表示回数やクリック数ではなく、掲載期間を基準として契約します。
新商品・サービスの発売やキャンペーン、イベントなど、特定の期間に合わせて広告を掲載したい場合に適しています。ただし、保証されるのは掲載期間であり、インプレッション数やクリック数が保証されるわけではありません。
02 インプレッション保証方式
インプレッション（広告が表示された回数）保証方式は、あらかじめ定めた回数の広告表示を保証する方式です。契約したインプレッション数に達するまで広告が掲載されるため、一定量の広告露出を確保できます。
商品・サービスの認知度向上やブランディングなど、多くのユーザーに広告を見てもらうことを重視する場合に適しています。一方、広告が表示されても、クリックや問い合わせなどの行動につながるとは限りません。
03 インプレッション課金方式
インプレッション課金方式は、広告が表示された回数に応じて費用が発生する方式です。インプレッション保証方式が一定の「表示回数を保証する」のに対して、インプレッション課金方式では「実際に表示された回数」を基準に費用が決まります。
広告が表示された分に応じて費用が発生するため、広告の露出量と費用の関係を把握しやすい点が特徴です。一方、想定以上に広告表示が増える可能性もあるため予算管理にも注意が必要です。
04 クリック保証方式
クリック保証方式は、あらかじめ定めたクリック数に達するまで広告掲載を保証する方式です。広告の表示そのものではなく、ユーザーが「広告をクリックする」という行動を基準にしています。
自社サイトやランディングページへの誘導を目的とする場合など、クリック数を重視した広告施策に適しています。
05 クリック課金方式
クリック課金方式は、ユーザーが広告をクリックした回数に応じて費用が発生する方式です。広告が表示されただけでは費用が発生せず、実際にクリックされた場合に課金される点が特徴です。
自社サイトなどへの誘導を重視する場合に活用できます。一方、短期間にクリック数が大きく増えると、想定より早く予算を消化する可能性があります。
06 成果報酬方式
成果報酬方式は、広告を経由した売上や問い合わせなど、あらかじめ設定した成果に応じて費用が発生する方式です。広告の表示回数やクリック数ではなく、最終的な成果を基準として費用が決まります。
成果が発生した場合に費用を支払うため、広告施策の成果と費用の関係を把握しやすい点が特徴です。何を成果として扱うかによって契約内容も変わります。
07 配信課金方式
配信課金方式は、メール広告などの配信件数に応じて費用が発生する方式です。メールマガジンの登録者などに広告を配信し、送信した件数を基準として費用が決まります。メール広告で用いられる代表的な料金形態です。
多くのユーザーへ直接情報を届けられる一方、メールを配信しても必ず開封されるとは限らず、広告への反応が得られるとも限りません。
純広告のメリット
純広告は、媒体の広告枠を事前に購入して掲載する仕組みならではのメリットがあります。主な4つのメリットを解説します。
広告掲載が保証される
純広告は、媒体の広告枠を購入して契約するため、契約条件を満たしている間は広告の掲載が保証されます。
特定の期間や媒体で確実に広告を露出させたい場合に活用しやすい手法です。
短期間で多くのユーザーにアプローチできる
純広告は、多くのユーザーが訪れるWebメディアの目立つ広告枠に掲載することで、短期間に多くのユーザーへアプローチできます。広告を出稿した段階から一定の露出を確保できるため、情報を集中的に届けたい場合に活用できます。
特に、新商品・サービスの発売や期間限定キャンペーン、イベントの告知など、限られた期間で幅広いユーザーに情報を届けたい施策と相性がよい広告手法です。
多様な広告形式から選べる
前述した通り、テキスト広告やバナー広告、動画広告、リッチメディア広告など、さまざまな広告の種類があります。
画像や音声、動画などを用いたクリエイティブによって、商品・サービスの特徴やブランドイメージを視覚的に伝えることも可能です。訴求したい内容に合わせて形式を選べることは大きな利点と言えるでしょう。
認知度向上やブランディングにつなげやすい
純広告は、商品・サービスの認知度向上や企業のブランディングを目的とする施策に多く活用されています。
アクセス数の多いWebメディアなどに広告を掲載すれば、商品・サービスをまだ知らないユーザーにも情報を届ける機会を作ることができます。
純広告のデメリット
純広告には出稿前に把握しておきたい以下のようなデメリットもあります。
広告出稿にまとまった費用がかかる
純広告は媒体の広告枠を一定期間や一定の表示回数といった条件で購入するため、出稿時にまとまった費用が必要になる場合があります。
また、広告を掲載した結果にかかわらず費用が発生する料金形態もあるため、出稿すれば必ず費用に見合った成果を得られるわけではありません。
掲載後に広告内容を変更しにくい
純広告は、出稿後に広告のクリエイティブを変更できない場合があります。掲載中の改善余地が小さいため、出稿前の作り込みが前提になります。
掲載前の準備が不十分な場合、ユーザーから十分な反応を得られなくても、同じ広告を掲載し続けることになりかねません。
期待した効果を得られない可能性がある
純広告は、広告を掲載すること自体が保証されても、クリックや問い合わせ、購入などの成果まで保証されるとは限りません。特に、掲載媒体のユーザー層と自社のターゲットが合っていない場合は、広告を多く表示できても期待した反応につながらない可能性があります。
また、広告からWebサイトへユーザーを誘導できても、遷移先の内容が十分でなければ成果につながりにくくなります。
純広告の活用方法
ここでは、純広告の主な活用方法を3つ紹介します。
商品やサービスの認知度を高める
純広告は、商品やサービスをまだ知らないユーザーへの認知拡大に活用できます。アクセス数の多いWebサイトなどに掲載することで、多くのユーザーとの接点を作れるためです。
特に、バナー広告や動画広告などは、商品・サービスの特徴やブランドイメージを視覚的に伝えやすく、潜在層へのアプローチに適しています。
キャンペーンや新商品の情報を広く届ける
純広告は、新商品・サービスの発売やキャンペーンなど、特定の期間に情報を広く届けたい場合にも活用できます。
例えば、期間保証方式であれば、発売日やキャンペーン期間に合わせて広告を掲載できます。多くのユーザーが利用する媒体を選ぶことで、限られた期間でも幅広い層への告知が可能です。
特定のターゲットに商品やサービスを訴求する
純広告は、自社の商品・サービスと親和性の高い媒体を選ぶことで、特定のターゲットへの訴求にも活用できます。
例えば、専門性の高いWebメディアなら、特定の分野に関心を持つユーザーへ情報を届けられます。媒体の読者層や会員属性を確認し、自社のターゲットと合った掲載先を選ぶことが重要です。
純広告で効果を上げるポイント
純広告で効果を上げるためには、出稿前の設計から掲載後の検証まで計画的に進めることが重要です。
ここでは、純広告で効果を上げるために押さえておきたい5つのポイントを紹介します。
POINT01 広告を出稿する目的を明確にする
純広告を出稿する際は、はじめに広告の目的を明確にすることが重要です。認知度向上やブランディングなど、目的によって適した媒体や広告の種類は異なります。
目的が曖昧なままでは、出稿後に広告の成果を適切に判断することも難しくなります。純広告の出稿前には、誰に何を伝え、どのような成果を目指すのかを出稿前に明確にすることがポイントです。
POINT02 ターゲットに合った媒体を選ぶ
純広告では、掲載する媒体と自社のターゲットとの相性も重要です。Webメディアによって、利用者の属性や興味・関心などは異なります。自社のターゲットと媒体のユーザー層が合っていなければ、多くのユーザーに広告を表示しても成果につながりにくくなります。
媒体を選ぶ際は、アクセス数だけで判断せず、読者の年齢層や関心分野などを確認しましょう。
POINT03 目的に合った広告の種類を選ぶ
純広告は種類によって表現できる情報や特徴が異なるため、広告の目的に合わせて選ぶことが大切です。
例えば、商品やブランドを視覚的に印象づけたい場合はバナー広告、映像や音声を使って商品のイメージや動きを伝えたい場合は動画広告などが適しています。
媒体で利用できる広告形式も確認し、目的と訴求内容の双方から適した種類を検討しましょう。
POINT04 広告クリエイティブを工夫する
純広告は掲載後にクリエイティブを変更しにくいため、出稿前の設計がポイントです。ターゲットの目を引くだけでなく、商品・サービスの特徴や広告を見た後に取ってほしい行動が伝わる内容にする必要があります。
また、広告の表現は自社のブランドイメージとの一貫性も意識しましょう。
POINT05 出稿後に効果測定を行う
純広告を掲載した後の効果測定は、次回以降の広告施策を改善するためにも大切です。広告の表示回数やクリック数など、目的に応じた指標を確認し、想定していた成果との違いを把握します。
効果測定を行えば、媒体選定やクリエイティブが適切だったかを振り返り、次回の出稿に活かせます。
商品・サービスの認知や興味を高めたプロモーション事例
商品・サービスの認知や興味を高めるには、純広告による情報発信に加え、Webやイベント、キャンペーンなどを組み合わせてターゲットとの接点を広げる方法もあります。
ここでは、さまざまな施策を通じて認知拡大や興味・関心の醸成、販売促進につなげたJTBのプロモーション事例を紹介します。
01 賑わいのある施設へ ～商業施設ブランディングとインバウンドプロモーション～
株式会社浜倉的商店製作所様は、新橋のフードエンターテインメントレジャービル「グランハマー」への訪日外国人の誘客に向け、複数のプロモーション施策を実施しました。施策の一つとして、メディアの広告枠にプロモーション動画を掲載し、施設の世界観や魅力を広く発信。
さらに、Webサイトの多言語対応や海外OTAとの連携、近隣ホテルへのセールスなどを組み合わせ、認知拡大から実際の来店までを支援しました。
純広告による情報発信と、ターゲットの行動を促す施策を組み合わせた事例です。
02 国立公園で撮影会！ミラーレスデジタルカメラ体験イベント
富士フイルムイメージングシステムズ株式会社様は、ミラーレスデジタルカメラ「GFX100SⅡ」の魅力をターゲット層へ届けるため、全国3カ所の国立公園で撮影体験イベントを実施しました。
GFXのWebサイトやユーザー向けメールマガジンなどで参加者を募り、絶景を被写体に実機を試せる機会を提供。純広告などによる認知拡大だけでなく、実際に商品を体験できる場を組み合わせることで、商品の機能性や世界観を深く伝えるプロモーションとなりました。
参加者の13％がメーカーWebサイトで使用できるクーポンを利用して購入するなど、販売促進にもつながった事例です。
03 消費者キャンペーンで商品の世界観を伝える！ハーゲンダッツ 35周年記念感謝キャンペーン
ハーゲンダッツ ジャパン株式会社様は、設立35周年を記念し、消費者への感謝とさらなるファンの獲得を目的としたキャンペーンを実施しました。
北海道と京都を舞台に、原材料の供給元を訪ねたり、ハーゲンダッツを使った特別デザートを味わったりする体験型ツアーを企画。商品やキャンペーンの認知を広げるだけでなく、商品への理解や興味を深める体験を組み合わせることで、ブランドの世界観をより深く伝えることができました。
参加者からは「もっとハーゲンダッツが好きになった」といった声も寄せられ、ファンとの関係強化にもつながった事例です。
まとめ
純広告は、商品・サービスの認知度向上やブランディングなどに活用できる広告手法です。成果につなげるためにも、目的やターゲットを明確にし、適切な媒体や広告の種類、クリエイティブを選びましょう。
なお、JTBでは、企業の課題や目的に合わせ、ターゲットとの接点づくりや効果的な情報発信につながるさまざまなプロモーション施策を支援しています。自社の商品・サービスの認知拡大や、ターゲットへの効果的なアプローチを検討している場合は、JTBへお気軽にご相談ください。
特に訪日外国人向けのプロモーションでは、国や地域によって情報収集の方法や興味・関心も異なるため、ターゲットの特徴を捉えた施策設計が重要です。訪日インバウンド市場の動向や、今取り組むべきプロモーションについて詳しく知りたい方は、以下の資料もぜひご覧ください。
