BtoBマーケティングの商談化・受注を加速する「招待制サロン」を、戦略
設計から運営、事後フォローまでワンストップでお引き受け

「広告や展示会、ウェビナーでリードは獲得できても商談に発展しない」「担当者と何度やり取りしても決裁者の合意が得られず、停滞してしまう」……。このようなお悩みの背景には、リード獲得の先にある「提供する商品への理解促進」「エンゲージメント（関係性）の強化」というプロセスが抜け落ちていることにあります。「招待制サロン」をマーケティング導線の中に組み込むことで、顧客の商品価値への理解を深めるとともに、担当者や意思決定者との関係構築を支援し、商談化・受注につながる仕組みを実現します。

リード獲得の「その先」に、課題や限界を感じていませんか？

多くの企業が直面しているのは、リード獲得の課題ではありません。
「商品への理解促進」と「エンゲージメント強化」が仕組み化されていない点にあります

リード獲得後の「信頼不足」と、先方内での進まない「合意形成」。商談化・受注を阻む、目に見えない高い壁

多くの企業が商談化・受注に苦戦する理由は、次の2つの「不足」が戦略的に解決されていないからです。

本来、これらはマーケティングと営業が連携し、仕組みとして解決すべき重要課題ですが、実際には現場のスキルや個別対応に依存しているケースも少なくありません。JTBが提案する「招待制サロン」をマーケティング導線に組み込めば、「現場からの推進力」と「経営層の意思決定」を同時に醸成する、再現性のある仕組みを構築できます。

招待制サロンの具体的なイメージがわかない方へ

実際に開催されたJTB Engagement Salonについて、そのコンセプトや現場の様子、当日どのようなコミュニケーションがなされたかなどを、画像とともに解説しています。本ページ下部でも事例を公開していますので、ぜひご覧ください。

事例記事を読む

60％超の商談化率を生み出す、JTB流「招待制サロン」活用術

「招待制サロン」とは、特定のテーマに関心を持つ経営層やキーパーソンだけを招待し、少人数で継続的に交流するクローズドなイベントです。単なる一方向の「情報提供」ではなく、「学び×交流」の双方向コミュニケーションによって、提供商品に対する顧客側の理解促進とエンゲージメント強化を同時に実現します。

JTBでは、このポジショニングマップにもとづいて各施策を振り分け、リード獲得の次のステップとして、目的・ターゲット別に内容を最適化した「Engagement Salon（招待制サロン）」を組み込んでいます。営業個人のスキルという不確実性を排し、エンゲージメントの形成・強化を「マーケティングの仕組み」へと落とし込んだ連続性のある施策によって、歩留り率90％超、商談化率60％超という高い成果を実現しています。

わたしたちが実践している事例は、「招待制サロン」のほんの一例にすぎません。実際には、ターゲットの役職や課題に応じてより細かくセグメントを分けたり、業界・テーマ別にコミュニティを区切ったりするなど、さまざまなサロン形態が考えられます。みなさまのビジネスモデルや課題に沿ったプランをご提案いたしますので、まずはお気軽にご相談ください。

JTBが、商談化・受注につながるサロンを実現できる理由

01 多忙なビジネスパーソンの時間を割くに値する、「ここだけの体験」をトータルデザイン「日経クロストレンドBtoBマーケティング大賞2025　ストラテジー部門賞」受賞が証明する、確かな企画力と専門性

わたしたちは、経営層やキーパーソンが「いまどんな情報（トレンド・成功事例）を求めているのか」を徹底的に分析。受賞に裏打ちされた専門性の高い企画力と、世界中に広がる幅広いネットワークを活用し、「ここだけでしか得られない体験」を形にします。独自のテーマ設定から、戦略的な登壇者選定、五感を満たす会場体験まで、そのすべてを一貫したコンセプトでトータルにデザイン。訴求力・満足度ともに高い招待制サロンを実現します。

02 戦略設計から会場手配、当日運営、効果測定、事後フォローアップまで当日の成功ではなく「ビジネスの成功」をゴールにした一気通貫の支援

わたしたちは単なるイベント会社ではなく、ビジネス成果を見据えたパートナーとして伴走します。戦略設計や準備業務、当日運営はもちろん、サロンの特別感を高める「ユニークべニュー」の活用をはじめとした、参加者の記憶に残る体験を総合的にプロデュースします。さらに、参加者の関心や、交流状況を分析し、次回につながるアプローチ方針を整理することで、商談化・受注に向けた次の一手を明確化します。

ユニークべニュー：歴史的建造物や美術館・博物館などの特別な会場

03 心理的安全性で満たされた環境を構築本音で語れる空間を生み出す、行動経済学とホスピタリティ

招待制サロンの価値は、参加者が自然体でコミュニケーションできる環境があるかどうかに集約されます。わたしたちは、行動経済学の知見にもとづき、受付から席次、進行までを緻密に設計。参加者同士の心理的な距離を自然に縮め、本音の対話が生まれる場をつくります。もちろん、その「仕掛け」を参加者に悟らせることはありません。110年以上にわたる旅行業で培 ったホスピタリティで会場全体を包み込み、「気づけば本音が漏れている」ような、心地よい空間を生み出します。

戦略設計から会場手配、運営、商談化・受注フォローまでワンストップ。
リソースやご予算に合わせて、全範囲でも一部でも、柔軟に対応いたします！

「JTB Engagement Salon」実施事例のご紹介

顧客の心を動かすには？ ～パナソニック コネクトとJTBのCMOが語る「顧客エンゲージメントと体験設計」～

クルマと旅が紡ぐ体験価値の創造。レクサス×JTBが語る富裕層マーケティングの新潮流

BtoBマーケティングでイベント施策は本当に効くのか？～野村不動産の事例×行動経済学から見る「成果の出る体験設計」～

 

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高い商談化率を実現する「仕組み」をくわしく解説しています

「招待制サロンが商談化に有効なことはわかったけれど、自社にも適用できるか不安」「社内検討するうえで、一歩踏みこんだ情報が欲しい」。そのようなお悩みにお応えするための資料をご用意しています。
費用対効果にシビアなBtoBマーケティングだからこそ、知っておいて損はない「商談化・受注のための仕組み」がこの一つの資料に凝縮されています。これから施策を検討する方も、他施策との比較や社内検討の材料として、ぜひご活用ください。

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